Che cosa è Psychographics?

Psicografici è un termine usato per riferirsi a dati raccolti sui gruppi di persone che coinvolge come queste persone pensano, sentono, agiscono, e credono. Si potrebbe pensare di dati culturali, in contrasto con i dati demografici, che si concentra sulle cose come l'età, la geografia, razza, sesso e reddito annuo. E 'anche distinto da dati comportamentali, che documenta le cose come la fedeltà alla marca, il comportamento in gruppi di individui simili, e così via.

La gente nel settore del marketing utilizzano psicografia ampiamente, e può anche essere una parte delle scienze sociali, con gente come i sociologi di essere interessati alla cultura del popolo che stanno studiando. Psicografici include cose come opinioni, valori, credenze, interessi, personalità e stile di vita, guardando non solo a chi le persone sono e cosa fanno, ma alla cultura che informa i loro atteggiamenti e le scelte. Si può essere studiato in una varietà di modi, anche attraverso inchieste, interviste, e lo studio dei media che consumano.

Per il marketing, psychographics è importante perché permette alle persone di identificare e selezionare un gruppo specifico di persone. Basta guardare i dati demografici non è spesso abbastanza stretto quando si tratta di una buona campagna di marketing. Ad esempio, se una società vuole vendere a 20- a 25-year-old donna, che è una vasta categoria che comprende un sacco di gruppi psicografiche. Se invece l'azienda guarda a un gruppo specifico all'interno di tale gamma demografica, può sviluppare prodotti che parlano ai psicografici del cliente, facendo appello ai valori per fare una vendita. Ad esempio, una società potrebbe decidere di posizionarsi come "verde" per catturare le persone che sono ambientalmente consapevole.

Profili di persone che discutono i loro psychographics possono essere preparati, e le aziende possono anche il profilo dei gruppi molto più grandi. Le indagini che sono progettati per testare nuovi prodotti e di esplorare le possibilità di marketing utilizzano spesso psychographics come parte della loro struttura per capire chi sono le persone, quello che influenza le loro decisioni di acquisto, e come un prodotto può essere progettato per appello a loro. Psicografici possono influenzare le cose come le dimensioni del prodotto, packaging design, e dove i prodotti sono venduti.

Stili di vita e atteggiamenti possono avere un profondo impatto su come le persone si comportano quando si acquista o valutazione dei prodotti. La categoria di psicografia è progettato per catturare e quantificare questi aspetti di potenziali clienti in modo che una società può meglio servire i propri clienti, e di posizionarsi in modo più efficace sul mercato. Le aziende che non riescono a prendere in considerazione le preoccupazioni psicografiche può scoprire che i loro clienti deriva altrove, per le società che forniscono loro un'esperienza più personalizzata.